Время писать письма

Письма во все времена заменяли личную беседу двух людей, которые не имели возможности встретиться. Так было две тысячи лет назад, так остается и поныне. А для делового человека письмо – зачастую единственный способ пообщаться с каждым из своих клиентов, партнеров, потребителей товаров и услуг.

Специалисты называют этот специфический вид рекламной деятельности директ-мейл или директ- маркетинг, подразумевая под этим термином любые мероприятия, направленные на получение отклика потребителя либо в виде заказа на предложенный товар или услугу, либо в виде запроса на дополнительную информацию.

Суть подобных мероприятий состоит в том, чтобы выявить потенциальных потребителей и вступить с ними в конструктивный диалог.

К несомненным достоинствам директ-маркетинга относятся следующие:

• относительно низкая стоимость (рассчитывается в зависимости от количества адресатов). Почтовая рассылка информации потенциальным клиентам может стоить меньше одного рекламного модуля;
• избирательность воздействия. Вы концентрируете усилия на целевой аудитории ваших существующих и потенциальных клиентов;
• возможность точной оценки результатов;
• конфиденциальность. В отличие от традиционных видов рекламы почтовую рассылку можно осуществить незаметно для конкурентов, что само по себе уже дает шанс на опережение.

О рекламе по-русски

Реклама – это единственный вид бизнеса, в котором из удачной сделки прибыль извлекают и продавец, и покупатель. Продавец – средство массовой информации (газета, радиостанция, телевизионный канал) – получает плату за изготовление и размещение рекламного продукта, а покупатель – рекламодатель – доход от роста объемов продаж.

Но чтобы достичь такого взаимовыгодного финала, обе стороны должны понимать друг друга, говорить на одном языке. Приступая к разработке медиаплана для заказчика, менеджеры издательского дома «Все для Вас» опираются на данные серьезных социологических исследований, которые, как правило, насыщены специфической терминологией.

Свободное владение этим тарабарским языком необходимо только специалистам, но основные понятия полезно знать каждому, чей бизнес нуждается в эффективной рекламе. Хотя бы для того, чтобы отличить профессиональный подход к делу от попытки навешать лапшу на уши.

Разрабатывая рекламную кампанию, прежде всего следует решить, в каком именно средстве массовой информации вам следует разместить свою рекламу. Чтобы сделать правильный выбор, необходимо определить, что из себя представляет ваша целевая аудитория – группа населения, в которую входят основные потребители – прямые или косвенные покупатели – ваших товаров или услуг.

Полезно также поинтересоваться, какие средства массовой информации используют для рекламы ваши конкуренты, сравнить, насколько цены в различных изданиях соответствуют их тиражу, оперативности публикации, поинтересоваться наличием разделов или рубрик, соответствующих вашему виду деятельности.

Следует при этом учитывать, что объективным показателем популярности того или иного издания является не количество экземпляров разового тиража, а охват аудитории (накопленная аудитория) – общее количество людей, читавших за определенный период хотя бы один выпуск данного издания (GRP).

Допустим, вам предложили три рекламные кампании в трех различных изданиях. Вы вполне можете оценить, какое из них предпочтительнее, самостоятельно рассчитав стоимость пункта рейтинга (СРР) – соотношение затрат на недельное размещение рекламы к охвату (накопленной аудитории) издания.

CPP = затраты на недельное размещение охват аудитории (GRP)

По результатам исследования, проведенного Фондом «Институт экономических и социальных исследований» в декабре 2002 – январе 2003 года, газеты бесплатных объявлений в нашем городе делят аудиторию следующим образом:

Затраты на недельное размещение рекламного модуля популярного размера в 30 кв. см составят по ныне действующим расценкам:

Соответственно стоимость пункта рейтинга в перечисленных изданиях составит:

Наибольшую отдачу обещает, естественно, тот медиаплан, в котором цена пункта рейтинга ниже.

Существенным для определения эффективности рекламной кампании является и такой показатель, как накопленный рейтинг, - отношение количества обращений к печатному изданию к общему объему аудитории печатных изданий за ограниченный период времени (в графике – одна неделя).

Существует и другое определение рейтинга – отношение числа ответивших положительно в данный момент времени к общему числу опрошенных. Этот показатель поможет вам оценить, сколько же людей видели, читали вашу рекламу.

Издательский дом «Все для Вас» предлагает один из инструментов директ-маркетинга – доставку рекламных материалов конкретной целевой аудитории.

Это направление деятельности мы развиваем с 1996 года. Адресная база Волгограда на сегодняшний день насчитывает 4860 адресов реально работающих волгоградских предприятий и свыше 100 тысяч почтовых адресов жителей города; база Волжского - 1500 предприятий и свыше 60 тысяч почтовых адресов.

Предприятия разделены по отраслям деятельности:

• туристические агентства
• строительство, ремонт, услуги
• автосалоны
• транспортные услуги
• агентства недвижимости
• реклама, полиграфия
• оргтехника
• сотовая связь
• канцтовары
• бытовая техника
• продукты
• мебель, интерьер
• рестораны, бары, кафе
• обучение, курсы
• юридические услуги, финансы
• салоны красоты, медицинские услуги

Доставка по почтовым ящикам горожан осуществляется по районам города:

По вашему желанию мы осуществим выборку адресов получателей по видам деятельности, организуем доставку с уведомлением, а также изготовим для вас буклеты, листовки, брошюры.

Стоимость доставки - от 20 коп. до 4 руб. за экземпляр.